（一）项目名称：

某龙头白酒集团有限公司薪酬绩效及配套改革咨询项目

（二）客户背景：

公司是一家以酒业为核心，涉及智能制造、食品包装、现代物流等领域的特大型国有企业集团。客户期望能够通过引入正略咨询的经验，解决内部自身薪酬和绩效存在的问题，利用薪酬和绩效两个把手，充分调动员工工作的积极性，提升内部管理效率，提高企业经营效益。

（三）客户关键问题：

岗位管理较为粗放，缺乏动态更新调整机制；

岗位等级划分不够合理，存在岗位价值排序错位现象；

人员配置不够合理，人员配比不合理和人岗匹配度不够高；

薪酬机构不合理，固定工资比例偏低；

薪酬调整与个人业绩表现、岗位调整、能力提升、公司整体效益等联动性不足；

福利性薪酬不合理、加班费管理不规范；

职能、生产、营销三大板块薪酬不均衡；

绩效文化管理基础薄弱，绩效管理不成体系；

考评结果应用有限；

没有发挥绩效激励功能，干好干坏一个样。

（四）正略咨询解决方案：

（1）岗位体系解决方案：

定岗：梳理部门和车间的工作职责，并基于此输出部门和车间的岗位设置清单。

定责：开展工作分析培训，按统一原则编写岗位说明书，明确各岗位职责和任职资格等。

定编：采取产能设备分析法、工作写实法、人员配比支撑法等方法对岗位给出合理、科学的定编。

定级：根据岗位价值评估结果，优化岗位等级体系，科学合理输出岗位价值矩阵。

（2）薪酬体系解决方案：

薪酬等级：建立宽带薪酬，基于最新岗位等级设置，结合目前薪酬实际情况，建立公司薪级薪档表。

薪酬结构：优化比例，基于目前的薪酬总收入水平前提下，适当提高日常薪酬比例。

薪酬调节：建立整体调薪与个体调薪机制，实现薪酬制度与绩效考核、公司经营效益的联动机制。

特殊项目：明确加班费与单项奖的管控要求。通过出台或明确相关规则，进一步加强对加班工资与单项奖的管控。

（3）薪酬体系解决方案：

建立统一的绩效管理体系；

建立基于经营目标的由上而下分解的指标与目标体系，实现真正的压力层层传递；

建立统一明确的绩效考核标准，加强考核的可操作性；

建立绩效考评结果运用机制，与员工个人的薪酬、培训、职业生涯发展有机结合。

（五）项目效果：

重新优化岗位设置，使原本杂乱的岗位设置在生产和职能体系标准化、统一化和规范化管理；

重新对所有岗位制定岗位定编规则，使得在各岗位人员数量配置上有科学合理的依据；

合理调整各岗位的岗位等级，解决以前存在岗位价值错位现象以导致的内部薪酬分配不公平；

基于一定的薪酬总额，重新调整薪酬结构和固浮比，适当提高固定薪酬比例，提高员工对薪酬的满意度和安全感。

建立宽带薪酬和薪酬调节机制，使得绩优员工能通过自身努力获得应有的涨薪机会，激发员工工作动力；

建立了多序列职业发展通道，为员工提供了广阔的发展和晋升空间；

建立起围绕企业战略发展的绩效管理体系，打破了原来“吃大锅饭”的思想。

加强了绩效结果的应用，通过绩效结果在岗位晋升、薪酬调整等方面应用强化企业绩效文化的建设。