各类咨询项目运作过程中，往往都会碰到测算工作，比如市场规模测算、经营目标测算、业务结构测算、人均能效测算以及一系列财务测算等等。可以说，业务测算能力与逻辑思维能力、辩证推理能力、沟通能力、项目运作能力等诸多能力，都是做好咨询工作的重要基本功。

测算工作往往是整个项目运作中的一个难点、堵点，大家都不愿意碰，为什么呢？主要是因为测算工作“出力不讨好”，很可能下了很多功夫，反复测算、调整、验证，最后出来的结果和主管判断千差万别，要么就是数据缺失严重，等于前面的功夫都白花了。

但即便如此，笔者仍然认为，作为一名商业咨询顾问，会做测算是一项非常重要的基本功。在这篇文章里，笔者想分享两个问题，第一是为什么要重视测算？第二是怎么做好测算？

一、为什么要重视测算？

因为一份好的测算，会给项目运作以及顾问个人能力提升带来可观的价值。例如我们要给一家平台类公司做战略分解，这就需要顾问对平台公司背后的经营逻辑、业务结构、战略定位有很深的理解。如果这家公司的总体战略方向是向市场化转型，那么很显然，未来公司的资源将向市场化项目倾斜，比如地产、金融、贸易等等，而原有业务，比如安置房、城市基建、土地开发等业务，可能会逐步退出。在这个大背景下，我们再去设计年度投资计划，就有了大概的方向。

再进一步具体化，一个地产项目如何实现其经营目标，这就要求顾问对商品房项目中所有的盈利点，包括住宅、店铺、车位、物业管理、广告收入等等有所了解，同时也要理解营收数据与标准财务数据之间的勾稽关系，包括：（1）存货，（2）固定资产，（3）在建工程，（4）开票金额与预售款，（5）净利润率，（6）现金与流动资产等等。

此外，另一个重要的价值点，就在于一个好的测算，无论是过程还是结果，都有利于与客户建立深厚的信任关系。因为翔实的测算会涉及到很多基础数据，需要不断的和客户沟通确认，潜移默化的加强了很客户的交流。同时，由于测算结果全部是基于客户的真实数据，准确度一般会比较高，因此整个测算结果大概率能够符合客观情况，符合客户的心理预期，所以项目组很容易与客户建立高度信任，后面工作配合基本没有任何阻力。

二、如何做好测算工作？

笔者认为主要有三个重点：

第一是搭建一个好的测算框架，或者叫测算逻辑，好的测算逻辑不一定很复杂，有可能会非常简单，这就要求顾问非常懂业务，能够抓住一项业务中的少数几个核心数据，而不会被各种不重要的数字牵着走。

第二个重点是做测算时具体操作上的一些标准，比如能用公式尽量用公式，不要图一时之快，往单元格里面填数字，否则后期改起来，数据不联动，改的时候顾头不顾尾，重复性工作量大还容易出错。还有表的格式，尤其是底表，尽量格式统一。这样做的好处也是有利于后期反复调整数据是减少工作量。

第三个重点是良好的心态。因为测算工作非常繁琐，大大小小的修改、调整会不断出现，因此一定要保持良好的心态，既要有坚忍不拔的毅力，同时也要注意不要力求完美，有时候大的数达到客户的预期，就不必在细节上过分追求完美，增加工作量。