（一）项目名称：

某大型输配电央企集团2020-2030年发展战略咨询项目

（二）客户背景：

客户为中国输配电设备行业中的核心企业，在特高压输配电设备制造领域具有相当竞争力的技术优势。

（三）客户关键问题：

战略目标定位与企业行业现实之间存在落差的矛盾：集团以打造世界一流竞争力企业为目标，但近年间面临行业排名地位逐渐下降，资产规模增长缓慢，营收增长无力的现状。

专业化深耕与多元化业务拓展的矛盾：集团核心主业突出，聚焦电力设备制造领域，拥有优良的产业基础，但业务单一，近年间随着新业务拓展缓慢，缺乏新的业绩增长点，整体抗风险能力较弱。

区域突破与国际化发展间的矛盾：长久以来，集团海外业务始终没有大的突破，未在国内和国际市场实现有效平衡，既保证服务好国网体系建设、又要推动业务走出去，不可避免地考验集团综合能力。

各业务板块有效协同的矛盾：集团与子公司涉及产业链前后端多个领域，各专业化业务板块面临着在战略导向下如何规避“各自为政”的矛盾，暂未形成有效的业务协同。

（四）正略咨询解决方案：

为协助客户解决“四大矛盾”、制定2020-2030年总体战略规划，项目组通过三大阶段，与客户共同完成十年总体发展战略的蓝图设计。

阶段一：“知己知彼，百战不殆”。 作为国内领先的输配电装备制造央企，为协助客户快速成长为具有全球竞争力的世界一流企业、进一步推动管理体系和管理能力建设，项目组聚焦7家国外领先电气设备制造企业，从发展历程、战略调整、业务结构变迁、战略支撑体系等方面开展全面对标研究，为客户提供战略发展方面具有参考价值的提升意见。同时，项目组选取客户在国内市场的主要竞争对手开展局部对标研究，在研究体系、管理机制、人才激励约束等方面为客户提供具有价值的改进意见。

阶段二：“瞄准航向，御风而行”。基于一阶段内外部环境分析，项目组认为客户未来战略发展的关键是“三个转型+三个升级”，即转产业布局、转市场格局、转商业模式，营销体系升级、制造体系升级、管理体系升级。围绕客户现有资源以及重组整合后的资源禀赋，为客户制定2020-2030年总体发展战略。同时，为保障总体战略规划的实施落地，针对产业转型升级、新业务拓展、国际化发展、产业园区发展四个方面，进行专项研究，并形成客户可实操落地的行动方案。

阶段三：“统筹规划，循序渐进”。为保证客户2020-2030年发展战略的顺利落地，项目组对客户关键能力进行分析判断，对相应薄弱环节进行相应的能力建设意见，在技术创新、生产制造、市场营销、工程管理、协同整合、投融资、人力资源管理等方面提出提升举措。同时，制定战略实施落地计划，加强战略规划管理体系建设，全方位保障客户战略的顺利实施、高效落地。

（五）项目效果：

历时9个月，项目组与客户共同完成2020-2030年总体发展战略的制定，明晰未来十年发展的顶层设计，明确新业务拓展方向。重组整合前客户聚焦于自身资源禀赋，进行业务拓展、加强能力建设；重组整合后，客户在整合业务板块的同时，加大管理提升力度，完善管理体系建设。