一、项目名称

某大型央企海外平台公司跨国并后管理总结评价和管理提升咨询项目

二、客户背景

客户是某大型建工央企的海外平台公司，主责主业是海外并购和并后管理。十几年来，该客户已成功实施多起有全球影响力的海外并购项目，并对并购企业进行有效的并后管理。本项目的核心内容是梳理总结公司十几年发展历程中的成功模式和具体经验，并以杆标为参照、以问题为导向，提出一系列并后管理体系完善和能力提升建议。

三、客户关键问题

1.客户对跨国企业的并后管理工作总体成功，对集团乃至其他致力于开展海外购的企业有巨大的借鉴意义和价值，但公司对自身的成功路径和可复制经验未进行过系统梳理和总结。

2.投资收益与国内同行相比较为理想，但并购前预期的很多战略目标未能实现，需进行客观总结、开展根因分析并给出改善建议。

3.中西方企业在运作模式和底层文化方面存在根本性差异，有必要通过理性且具体的差异分析和案例研究，引导和说服上级股东单位平衡和处于好合规治理和影子股东问题，对海外并购企业特别是美欧企业要采用差异化的管控策略和治理模式。

四、正略咨询解决方案

1.通过全面深入的资料研读和调研访谈（含前方派驻中方团队和被并购欧美企业CXO），真实掌握并后管理现状和各方评价，对跨国并后管理效果、经验和存在问题进行结构化梳理和系统性总结。

2.建立并后管理全面对标“10+7”要素框架，对行业内外和国内外杆标企业进行深入研究，总结各自关键成功因素，并提炼共性管理思路和最佳实践，将客户与杆标企业进行对标，开展差距分析，提在并前、并中、并后三个环节提出体系建设核心思路和能力提升关键举措。

3.协助客户编制总结报告。期间，原创性地建立了“正略咨询跨国并后管理体系和能力构建‘同心圆’模型”，包括：一个核心目标、两个战略议题、三层治理架构、四块成功基石、“PILOT”五项管控抓手、“COMMIT”六个协同领域和“MERGE”五个实施步骤。

五、项目效果

正略项目团队帮助客户系统梳理总结了十几年来的业务发展经验和存在问题，多项管理提升方案和建议被镶嵌和应用到企业管理体系建设和工作流程中，改善了与被并购企业的管理关系、沟通界面和协同效果，也为客户未来实施新的跨国并购且在并购前将并后管控策略和关键控制点嵌入交易方案中奠定了坚实的基础。项目无论运作过程还是交付成果，均获得客户上下一致好评。