（一）项目名称

某大型燃气集团咨询项目

（二）客户背景

集团主要负责天然气安全生产和稳定供应。

（三）客户关键问题

经营层面：集团业务增长乏力，营收增速低于行业平均水平；四轮驱动的战略格局不平衡，两强、两弱的局面急需扭转；主营业务发展的区域局限性逐步显现，发展空间有限；新兴业务尚无法成为集团业务的增长极；集团发展质量不高，盈利能力有待提升。

管理层面：集团战略对员工思想的引领不足，干部和员工的危机意识有待提高；集团体制机制不适应集团快速发展的要求；生产运营系统的完整性管理能力有待提升；资本运作能力有待提升；数字化驱动不足；人员专业能力不足以支撑企业发展。

（四）正略咨询解决方案

第一，战略规划——确定了营收稳步增长、利润总额保持稳健增幅、资产稳步增加的总体目标以及“十四五”总体发展规划；紧紧抓住能源领域改革的有利契机，按照“内外并举”、“上下延伸”的战略方针，集团公司的战略业务从产业链和区域链两个维度着力推进相关业务的布局。

第二，业务层面为保证集团公司战略落地和发展规划目标的全面实现，制定了业务规划落实保障责任表和职能管理规划保障责任表。形成“一个加强、两个坚持、四个创新”的发展策略。

对关键业务进行了详细的业务规划和实施路径分析，近期以LNG采购为切入点，以保供为首要目标，迅速把LNG业务做起来。中期实现“保供+贸易”角色，对除保供气源以外的气源实行“总买+分销” 模式。长期成为国内领先、国际有重要影响力的天然气公司，参与海外天然气气田投资、海外天然气液化厂建设，国内接收站及仓储建设等。

第三，管理层面——在运营模式、商业模式、人力资源建设与组织管控模式、党建方面进行创新。尤其对于绩效管理体系，正略咨询配合客户制定组织绩效考核指标、协助组织召开现场述职测评会，对各部门组织绩效进行质询、评价。

（五）项目效果：

战略规划明细，经营效益提高、经营效率提高：从集团的战略投资情况看，集团公司在加快推进国际化全产业链的战略实施节奏，战略投资取得了显著成果，战略投资实际完成情况要远超规划目标。

管理方面的协同提高、效能提高：集团在积极实施战略布局、不断开拓上下游产业链的业务和市场的同时，企业的盈利能力、管理水平、科研实力、行业影响力等不断提升。