（一）项目名称：

某央企新设海南公司“十四五”战略规划咨询项目

（二）客户背景：

客户公司是在海南自贸港建设背景下由某央企集团在海南地区新设成立的二级企业，是集团公司为落实中央决策部署、支持海南自由贸易港建设的战略举措。公司成立之前，其母公司集团在海南省已经有多年的产业布局，多家下属企业的业务领域涉及国际贸易、工程设计、工程建设、供应链等。

按照《海南自由贸易港建设总体方案》总体规划要求，海南省在2025年将初步建立以贸易自由便利和投资自由便利为重点的自由贸易港政策制度体系，到2035年成为中国开放型经济新高地，到本世纪中叶全面建成具有较强国际影响力的高水平自由贸易港。

作为央企集团在琼设立的区域总部机构，客户公司从成立之初以服务国家战略和区域经济社会发展为使命，以海南自贸港建设释放的历史性产业机遇为契机，整合集团内外部资源优势，创新发展模式，科学规划产业布局，通过战略引领实现十四五期间的高质量发展。

（三）客户关键问题：

在海南自贸港建设逐步推进过程中，政策释放的发展红利吸引国内外企业纷纷投资海南地区，作为央企集团在琼新设的二级企业，客户公司面临诸多的机会和挑战。从集团公司到地方政府，社会各方对客户公司的“十四五”发展给予更高的期待。客户公司急需要在第一个五年发展阶段明确自身的战略定位和业务方向，做到有所为有所不为。同时，客户公司需要考虑如何创新发展模式，发挥资源整合与平台价值，支持和服务集团在琼的所属单位协同发展。

（四）正略咨询解决方案：

正略咨询项目组通过内外部访谈调研和行业标杆分析，结合国家战略需求和地区产业政策规划，帮助客户公司分析自身资源能力的优势和劣势，结合从内到外和从外到内两种战略思维形成总体战略思路，科学设计业务战略并制定具体战略举措。

1、战略取舍，聚焦主业。在集团公司总体战略布局下，客户公司从成立之初承接了集团所属三级企业的业务资源和能力积累，在农产品国际贸易领域具备良好的发展基础，同时在海外区域市场的工程承包领域具有长期的行业影响力。项目组通过宏观、中观和微观三个层面分析和研判客户公司既有业务的行业特点和发展趋势，同时考虑集团公司整体产业规划，建议客户以服务粮食安全战略为核心使命，聚焦核心资源，强化农粮贸易产业链、供应链的关键能力，不断构建主业竞争优势。

2、整合资源，协同发展。作为集团公司的海南区域总部，客户公司不仅需要发展自身的主责主业，更需要承接集团公司在琼的产业资源，对外衔接政府关系和战略合作，发挥资源整合作用，积极参与海南地区的重点产业和基础设施项目，创新业务模式和管理模式，服务和支持集团所属单位协同发展。

3、立足海南，全球布局。通过对海南省的区位优势全面分析，客户公司基于海南地区的产业布局，匹配国内外资源供应和需求，加快形成全球粮食农产品采购网络和营销网络，为国内国际客户提供全球优质产品和供应链服务。将海南打造成为面向国内和国际市场的战略支点，即符合国家双循环总体战略部署，又能充分利用RCEP落地实施带来的发展机遇。

（五）项目效果：

国企“十四五”发展需要面对充满不确定性的国际环境，尤其在全球疫情持续蔓延下，战略规划制定比以往任何一个五年规划更加复杂。正略咨询项目组本次为客户公司制定“十四五”战略规划的主要价值体现在以下三个方面：

1.明确战略定位。国有企业制定战略规划的难点之一是不能正确制定公司的战略方向和中长期发展目标。尤其是初创企业，在面临内外部诸多影响因素下，盲目扩张或者过度谨慎都不能让企业平稳过渡到下一个发展阶段。项目组通过全方位分析客户公司资源能力和外部机会，提出客户公司应该以响应和服务国家战略需求为长期经营目标，主动承接国有企业对国家和社会的责任担当。客户公司内部对战略定位形成统一的战略认识后，才能够进一步制定业务规划和战略举措。

2.落地关键举措。战略定位和发展方向明确后，公司需要采用切实可行的战略举措分阶段实现战略目标。科学合理的战略举措对实现战略目标起到关键支撑作用。项目组从产业链、供应链和价值链多维度分析客户公司核心主业的关键成功要素，在纵向一体化业务战略指引下，提出投资布局海内外港口物流项目的战略价值，通过掌控农产品流通环节的关键资源，不断强化供应链韧性和风险应对能力。项目组为客户公司落地关键战略举措提供充分的决策支持。

3.创新业务模式。工程承包业务是典型的充分竞争的业务领域，客户公司在承接集团下属企业的工程承包业务初期，正遭遇海外重点区域市场的各种不利因素影响，项目推进和经济收益都存在问题。结合客户公司主业布局和海南地区的产业发展机遇，项目组为客户公司提出了针对重大投资项目的业务开发模式，统筹集团内各单位的资源优势，发挥区域总的平台价值，不仅可以高效利用集团资源，而且对外可以形成竞争合力，提升集团公司整体品牌形象和区域影响力。