一、项目名称

某物业企业股权激励项目

二、客户背景

客户为一家非上市第三方物业管理企业，其业务范围主要在物业服务、建筑工程、机电检修、水情测报等产业，并积极向园林绿化、安保、餐饮服务方面拓展。客户主要立足于省内市场，近年来逐步发展省外以及海外业务并设有下属分支机构，为多家知名国企提供物业综合服务。然而，客户当前存在过于依赖单一大业主的经营风险，正处于积极拓展扩大市场化业务的战略转型关键阶段。

三、客户关键问题

1、该企业处于战略转型关键阶段，一方面需要继续巩固与大业主的合作关系，另一方面积极开拓更多市场化项目，以实现业务的多元化发展的战略目标。在这一背景下，客户需要通过建设长期激励机制的方式稳定核心高管及技术骨干，牵引核心团队完成战略转型。

2、客户需要将其股权激励方案分多批实施，激励对象从核心高管及技术骨干扩展至分、子公司的中层管理干部，涉及人数众多，需要成体系的方案设计帮助后续批次股权激励的推行。

3、客户曾建立虚拟股权作为内部的长期激励机制，然而，在实际操作过程中，虚拟股权的收益往往被视作薪酬的补充部分，弱化了其作为长期激励工具的独特作用。因此客户亟需设立更完善的股权激励机制。

四、正略咨询解决方案

1、对比上市公司案例，明确方案设计导向。分析多家同行业上市公司的案例，提取物业行业企业股权激励方案的特点，同时结合客户诉求合理制定激励方案导向。

2、深入挖掘客户需求，针对性选择激励对象。前期通过与客户经营层、核心骨干进行访谈调研，了解客户当前发展阶段瓶颈及未来发展突破口，明确客户未来战略转型所需要激励的核心人才画像。

3、多维度测算，合理确定个量分配。通过战略导向、过往贡献度、员工个人发展可持续性等多个因素对激励对象进行赋分并计算员工个量分配。

4、将股权解锁与业绩强挂钩，确保方案激励性。激励对象在完成公司业绩目标且达到绩效考核标准后才能享有股权。

5、体系化设计方案，在设计股权激励方案时，综合考量激励后续中层干部员工的核心要点，提前为客户规划后续批次股权激励方案的框架。

五、项目效果

1、客户核心人才的稳定性显著提升。参与股权激励的核心高管及技术骨干与公司形成了更加紧密的利益共同体，核心人才更加关注公司的长期发展。

2、公司业绩显著提升。股权激励有效提高了核心人才的稳定性和工作积极性，公司的营收、利润均实现了稳步增长。

3、有力助推了客户的关键战略转型。市场化项目稳健扩展，帮助客户摆脱依赖单一大业主的业务模式，实现了业务多元化的战略目标。

4、帮助客户顺利实施了后续两批针对中层干部的股权激励，进一步提升客户公司内部的凝聚力，项目方案得到了客户上下一致认可。